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购房砍价二十四招

时间:2010-06-08 06:55来源:未知 作者:郑州房产信息网网编

(来源:和讯网)你是否在为房价走势不明而忧心忡忡?你是否觉得跟开发商讨价还价总是吃亏?你是否担心买得比别人贵了?对于大多数购房者来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜,稍不注意就会成为“冤大头”。当前房价整体来讲虽然并未出现较大松动,但在大部分购房者选择观望的当下,开发商底气并不足。对于选择此时购房的人群来说,学会砍价绝技非常必要。

第一招:开盘提前认购。几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反应“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠,结合其它优惠措施,前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是:越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。

第二招:参加团购。“团购”在去年下半年曾经风靡一时, 团购折扣价理论上秘而不宣,但据了解,一般团购都能拿到比单购更优惠的折扣。因此购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,参加团购很可能会拿到一个平时意想不到的额外折扣。

第三招:与物业打“心理战”。1、不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。2、找出物业的缺点,要求降价。3、告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。4、告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。5、告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。 6、如果实在谈不下去,不防抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。

第四招:告知准备一次性付款,要求最优惠的价。

第五招:随身携带5000现金,说只要售价合适就马上决定购买。

第六招:与其他物业的价格作比较,要求对方再降价。

第七招:看屋找伴,议价更有空间。买屋最忌讳冲动,最好决定前可以找朋友或是家人一起看看,除了给予意见,更可以用黑脸白脸的方式,或以经济弱者姿态、低身段争取议价的同情票,取得更多的空间。

第八招:告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。

第九招:告知物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。

第十招:告知自己现金积压在股市或其他生意上,想购置房子,但希望付款条件或售价能更优惠些。

第十一招:告知这房子是别人送给自己的,自己不想掏钱买,因此预算有限,就这么多钱,不卖就算了。

第十二招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。

第十三招:告知自己没有找代理行,直接与开发商交易希望能免佣金。

第十四招:与谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第十五招:找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

第十六招:要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修

第十七招:先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

第十八招:告知自己买此物业主要想用于出租,但因自己不在国内也没有时间,借此提出是否能帮助出租事宜,并要求送装修及家电。

第十九招:告知自己有不少朋友也会跟着自己买,只有最优惠的价格才能带来更多买家。

第二十招:记住,比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭",而急于下订。

第二十一招:淘尾货、特价房。一般人觉得尾房就是“被人挑到最后剩下的”,实际上尾房产生的原因是多方面的,精品典藏户型的尾房也不在少数。这种方法适合对某一楼盘情有独钟的买家,而想如愿以偿就得多与销售联系,随时留意促销信息。

第二十二招:找旧业主介绍:买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

第二十三招:找开发商高层谋额外优惠。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

第二十四招:议价挑时机,避开看屋人潮。购屋者可选择一般人不愿出门的大热天或是下雨天去看屋、谈价钱,也可避免因为冲动,在销售人员的销售策略术下作出后悔决策。

抓大势计小节

女人常常为了“赠品”而作出购买的决定,买椟还珠的事情并不只是个成语故事。现在只要稍微沾上点关系,开发商都会打出名目,以价格优惠、抽奖、送契税物业费等形式促销,一时间让已有积蓄而尚未行动的购房者们心有所动。但是,房子的消费不同其他。对于普通的消费者来说,一旦买下,与你相伴的除了未来的朝夕居住,可能还要面对几十年的债务,因此不能不谨慎。

“价廉物美”是每个消费者的理想,但是“一分钱一分货”,开发商在差异定价的时候,所有优劣早已了然于胸。购房者要量体裁衣,不要一味追求低价格。如果经济条件允许,而且打算长期居住的话,最好还是多考虑住房的舒适性。只有找到合适的房子,所有的打折优惠才能有意义。

以上就是各方总结的购房砍价二十四招。总的说来,杀价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。希望购房者在买房过程中灵活运用。

(责任编辑:信阳房产信息网)

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